医美机构营销拓客公式的增量法，教你如何高效转化

现在的医美市场不是把一个客户像薅羊毛一样往死薅，而是找很多客户宁可赚十个人一块，不赚一个人十块。通过这种方式才能让客户群体不断壮大。在这我举一个例子，我们在南方有一个连锁的美容美发机构，在南方开了很多分店，他每到一个地方开分店就找一群人在当地发理发卡，理发卡售价三十元，每次剪头扣三块钱，也就是说三十元的卡可以做十次剪发。通过这种方式你的客户很容易去店里。谁都需要剪头发，周期短的半个月剪一次，周期长的一个月也得剪一次。所以所有客户都是意向客户，只要他们有需求就会买卡，所以店面一开客户流量就会非常大。把客户拖到店里之后进行效率转化。那么如何进行效率转化呢？

这个卡我也买过，之后我进店消费，消费的时候发现他的服务非常好，服务的让你花三块钱都觉得不好意思。先洗头，洗完头之后给你剪，然后做头部护理，再做毛发保养。整个过程大概两个小时左右，而且全程都不会让你觉得有不确定因素的消费，半个月你再去剪头发，他的服务比刚开始还要好，然后开始进行销售，销售的时候从低到高，你询问费用，只需要加价二十块钱，你会觉得正常理发都要二十三十，这个卡又没花钱，加个二三十我愿意去升级。等你这次升级完了之后，他就不再销售其他项目了。等你第三次再去，他会再推销一些其他项目。结果你整年下来就算单次三十块钱的理发一年做十二次，大概只要不到四百块钱就完成。但是你在他家一年你会发现花费了将近小一千块钱，所以这就是高效的转化。客户每一次都觉得太值得了。

我们医美机构犯的一个特别大的毛病是什么呢？当客户拓进来之后，我们急于求成把它进行大的转化，不能卖一万的能卖八千，不能卖五千卖四千九百九十九。所以很多的客户消费一次之后就没有再次消费。因为她对整个的销售过程非常反感。没有体会到服务的过程就让客户去消费。对于客户来说，无论是谁都不愿意接受。

所以我定义的医美高效转化就是让所有来的客户消费金额不论多少，只要能够二次来医美机构消费就叫做高效转化。