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医美创业者如何“尽可能”去稳定市场的不确定性?

摘要: 近期跟一些医美人沟通中,听到的是焦虑,压力,业绩陡降,大环境不好等等这样的话题。其实对于医美来说,从前年的时候,你就能听到市场关于“洗牌期”,“淘汰赛”这样的言论,虽然你看到有部分机构倒闭,但是依然有 ...
近期跟一些医美人沟通中,听到的是焦虑,压力,业绩陡降,大环境不好等等这样的话题。
其实对于医美来说,从前年的时候,你就能听到市场关于“洗牌期”,“淘汰赛”这样的言论,虽然你看到有部分机构倒闭,但是依然有奋力扩张的连锁机构,所以市场的不确定性是常态,关键是要怎样面对并应对这种不确定性。
首先谈一下我对于目前市场环境的一些观察:

1:市场影响周期的不确定性
2:无论线上线下的营销方式,关键不在平台而在策略组合
3:顾客的延迟消费行为,从刚需项目入手
1)目前疫情虽然得到控制,市场秩序也在逐渐恢复常态,但是对于顾客来说,心理的影响程度不是一两天可以延缓的,从大家以为的“报复性消费”到理性的“报复性储蓄”,大家面对不确定性的时候,总是要趋利避免,这是人性,但恢复需要时间。

2)在疫情期间不能出门的情况下,线上的确被激活,直播电商的火爆,让很多机构也在尝试直播的方式,在机构开始营业后,在营销上也多有做适当调整,但是无论线上线下,不在于你选择哪个平台,关键是玩法和机构目前的匹配度,也就是策略选择,虽然平台有监管,但是对于主流玩法还是可以尝试,比如短视/频,直播,通过直播的顾客尝鲜价,通过内部孵化的项目KOL+项目活动等等,而且对于多数平台对于医生创业者来说是欢迎的(官方认证)。
3)对于顾客来说,并不是因为疫情的影响,变美的消费需求消失了,只是对于部分消费需求(比如大项目)可能会延迟,但是会通过其他项目来代偿,所以机构在做项目定价和项目策略上要做适当调整,来适应市场变化。

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本文作者
2020-5-28 09:29
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