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浅谈医美运营的三大渠道玩法,帮助你做好你自身医美的项目运营 ...

摘要: 众所周知,目前医美市场上机构分为两类,一类是依靠渠道(美容院、酒吧。服装店)所带来流量,此类经营模式交易中间成本巨大,因此客人所做项目往往消费额更大;另一类是依靠品牌运营,往往是通过一系列线上线下宣传 ...

众所周知,目前医美市场上机构分为两类,一类是依靠渠道(美容院、酒吧。服装店)所带来流量,此类经营模式交易中间成本巨大,因此客人所做项目往往消费额更大;另一类是依靠品牌运营,往往是通过一系列线上线下宣传,来提升自身机构的知名度,从而吸引客人,而这个过程,机构所付出的宣传费用是高昂的,因此医美机构项目本身成本不是很高,大部分成本都源自流量成本。
而目前市场上,除了常规的渠道类型和宣传投放,大多机构都没有清晰的医美推广方案,停留在慢慢摸索阶段,所以今天公子结合自身经验,整理出较为完善的医美运营方案,在这里只是让大家借鉴思考,运营还是要靠经营者本身思维跨度以及实操能力。
想要做好医美运营,之前公子有提过,做任何产品任何机构运营大家一切都要以用户思维去看待问题,所以这个时候我们就要思考用户对待医美关注的是什么?在这个信息传播的时代,用户每天会接受很多医美项目宣传,所以对于他们来讲,内心中其实早已生成一个标准尺度。
1.医美是否真实
2.项目是否有隐患
3.费用是否透明
所以在做医美运营,一定要深刻了解这些用户所关注的问题,并且及时做好相应的运营方案,方能做到知己知彼才能百战不殆。
在了解用户思维后,那么接下来首先就要从自身机构所在的医美市场去分析,即从行业高度往低去看,跳出单独医美经营的个体,这样有时候对于自己去运营医美也有很好的灵感启发。

那么竞品分析该怎么去做,如果你经常看同行医美的产宣,从个人感觉上你自身就会有一定的辨别认知,当然我们要选择恰当的分析方法去分析,你需要从以下几个维度去作思考:
1.竞争对手的企业愿景、产品定位以及宣传渠道
2.目标客户和你是否一致,能否细化辨别
3.竞争对手的项目在市场上的反馈程度
4.其核心技术
5.运营推广策略
根据以上几点,你再作更加细化的分析,是可以帮助你做好你自身医美的项目运营。
当什么都准备好后,运营就要通过宣传渠道,使项目让更多的人看到,在这里我们俗称鱼塘投放鱼饵,你的鱼塘越多,那么你的受众量就越大,咨询项目的人数就会越多。
在这里我将宣传渠道分为三类,线上渠道、线下渠道和新媒体推广

1.线上渠道
基础类网站合作:美呗网、变美网、变美记、美丽无忧等
垂直领域:新氧APP、更美APP、悦美APP等
直播平台:一类为私域流量的直播平台 例如看点  另一类为公域流量的直播平台 例如抖音
2.线下渠道
宣传渠道:报纸、网剧、公共牌
市场渠道:美容院、相关会所、异业合作、分成返佣
门店渠道:沙龙会议、发布会活动
3.新媒体渠道
品牌官网、小红书推广、微博推广、微信公众号推广(新媒体推广核心以塑造医生或者美学设计师IP为主)
渠道选择搭建好后,在运营的心里,你要自己明白你就像打仗的元帅,排兵布阵都是需要一步一步去作设计,勿要急于求成,扎实的做好每一步,战争必然会胜利。
针对项目前期要做好内容定位,做推广就是做内容,内容不一定要多,但是一定要凸显你的项目标签,初期作好种子用户积累,然后要求工作人员将互动作好,增加与客户的客情粘性,将客户群导入到医美IP公众号,不断地进行知识教育(虽然现在教育成本比较大,但是一定要去做),再通过各种活动运营,口碑打造,从而建立品牌效应。

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本文作者
2020-5-21 23:00
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